Hace unos días tuve el placer de conocer a Josep González, Presidente de PIMEC (Pequeña y Mediana Empresa de Catalunya), a través de una charla que dio en el Colegio de Abogados de Barcelona, sobre cómo sostener el tejido empresarial.
En esta interesante exposición, destacó que tres son los problemas acuciantes a los que se están enfrentando las empresas: (i) la disminución en las ventas, (ii) el aumento de la morosidad, y (iii) la falta de financiación. En opinión del Presidente de PIMEC, de estos tres problemas, el más grave es el tercero por lo que –dice- “hay que pensar en clave de financiación”, y aconseja adoptar las siguientes medidas:
1. Llevar un control minucioso de la tesorería de la empresa (algo que –nos consta- muchas empresas no hacen…).
2. Buscar la financiación en un pull de recursos: Hasta ahora, cuando la empresa necesitaba financiarse acudía a su banco de confianza y pedía una póliza, que le era concedida sin demasiados problemas. Innecesario decirles que esto ya no es así. Ahora toca agudizar el ingenio y, además de pedir financiación a las entidades con las que solemos trabajar (les aconsejamos que operen siempre con más de un banco), hay que estudiar otras opciones:
- entidades públicas financieras (créditos ICO, ICF, etc);
- créditos participativos (públicos o privados);
- Inversores capitalistas (Business angels). Si bien el empresario catalán es, por lo general, muy reacio a dar entrada a extraños en la empresa, es importante hacer un par de reflexiones: (i) los business angels entran en el accionariado por un tiempo determinado, regulándose su salida desde el principio, y (ii) más vale tener un pequeño porcentaje de una empresa saneada que el 100% de una empresa quebrada.
- Mercado bursátil. Es una opción bastante alejada de la PIME actual, pero nunca se sabe…
3.
Fusiones estratégicas y joint ventures: piense si mediante alianzas estratégicas con otras empresas españolas o extranjeras (incluso aquéllas que son competencia suya) pueden obtener ventajas competitivas, acceder a mercados hasta entonces inaccesibles, reducir costes, y, en definitiva, crear mutuas sinergias que beneficien a su empresa.
4.
Exportaciones/comercio on-line: La venta de productos o servicios a otros países no afectados por la crisis pueden ser nuestra tabla de salvación. Las coaliciones estratégicas o joint ventures con empresas del país pueden sernos de gran ayuda. También puede serlo Internet: a través del comercio electrónico podemos vender a todo el mundo con un solo “click”. Los gobiernos y las cámaras de comercio están dando ayudas y subvenciones tanto para el comercio electrónico como para las ventas en el extranjero. El potencial de crecimiento a través de las exportaciones es enorme y no está suficientemente explotado.
Es hora de agudizar el ingenio… Lo que para unos es una crisis, para otros es una oportunidad de crecimiento.
En todas las opciones previstas es fundamental estar bien asesorado: el comercio electrónico tiene una amplia regulación que debe ser cumplimentada; es fundamental saber qué ley será la aplicable en caso de una venta en el extranjero y qué pros y contras nos reporta dicha legislación; ¿cómo conviene instrumentar un acuerdo de colaboración o joint venture con otra empresa?; ¿cómo asegurarnos la salida de un inversor capitalista? ¿qué tipo de control queremos que tenga sobre nuestra empresa?; ¿cómo acometer una fusión? (qué coste nos supone, podemos acogernos a ventajas fiscales); si los socios aportamos capital a la empresa, ¿qué cantidad y de qué forma debe acometerse?, ¿qué sucede si no aporto?… Nosotros podemos ayudarles a resolver todas estas dudas. Estamos, como siempre, a su disposición.